Scopri i nostri corsi rivolti a liberi professionisti
Accresci le tue competenze con i nostri percorsi formativi
Descrizione
Il corso di “Legal & Business Negotiation – Livello B2+” è progettato per allenare i partecipanti a negoziare in inglese con credibilità e controllo in contesti ad alta posta
in gioco: clausole contrattuali, trade-off commerciali, tensione relazionale e pressione sul tempo. Non è un corso di
semplici “parole utili”, ma un training mirato a far compiere il salto da speaking English a negotiating in English,
lavorando in modo integrato su tre livelli: strategia (preparazione, variabili, concessioni, BATNA/ZOPA, gestione della
bargaining zone), linguaggio (conditionals, modals, hedging, precisione lessicale e collocations tipiche dei contratti) e
performance (assertività, gestione del pushback, handling breakdowns, chiusura e conferma per iscritto).
Obiettivi
Sviluppare strategie e tecniche di negoziazione in lingua inglese.
Potenziare il linguaggio professionale e contrattuale in inglese.
Migliorare la capacità di gestire conversazioni difficili e situazioni di pressione.
Sviluppare una comunicazione negoziale più efficace e persuasiva.
Programma
Programma
- Negotiation Procedure in Legal Contexts: preparing to negotiate, stages, proposal stage.
- BATNA, ZOPA & the Bargaining Zone: variables, trade-offs, anchoring language.
- Contract Language Fundamentals: due categorie di contract words + terms of art.
- Prepositions & Grammar in Contracts: accuracy tools: modals, conditionals, passive.
- Legalese vs Plain English: stili + processo di modernizzazione + drafting in plain English.
- Collocations & Precision: il ruolo delle collocations in negoziazione e drafting.
- Clause Negotiation Lab 1: Force Majeure – role-play + quiz.
- Clause Negotiation Lab 2: Confidentiality + Entire Agreement – note UK/US dove rilevanti.
- Clause Negotiation Lab 3: Liquidated Damages + Termination – handling breakdowns, disagreeing strategicamente.
- Cross-Cultural Negotiation Styles: differenze culturali e approcci internazionali alla negoziazione.
- Negotiating Under Pressure: gestione del time pressure e tattiche difensive.
- Full Negotiation Simulation + Feedback Milestones – peer-to-peer + facilitator feedback + Final Quiz
Materiali, Output e Attestato del Corso
- Phrasebank di negoziazione utilizzabile in call reali.
- Framework di preparazione (variabili / priorità / trade-off).
- Feedback individuale sullo stile negoziale in inglese.
- Test finale di verifica dell’apprendimento.
- Attestato di partecipazione rilasciato al termine del corso.
Servizi inclusi
Level test iniziale, progettazione percorso personalizzato, coordinamento, test finale e attestato di partecipazione.
Durata
30 ore
Modalità di erogazione
FAD sincrona da remoto.
Costi
Contattaci per ricevere tutte le informazioni in merito ai costi. Il costo del corso può essere rimborsato al 90% grazie ai Voucher Formazione Continua di Regione Lombardia (IV Edizione) per liberi professionisti con partita IVA attiva e residenza/domicilio in Lombardia.
Destinatari
Il corso è rivolto ad avvocati, giuristi d’impresa, consulenti legali e professionisti che negoziano in contesti internazionali, con livello B2+ di inglese.
